vivo携天猫推全球首台手机无人贩卖机

时间:2018-04-03 09:26:48来源:折扣网  阅读:(1473)收藏
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天猫协同vivo做出的这一行业新尝试,实际上表明天猫正在以高效率的服务解决能力,从赋能品牌升级为赋能行业。

这几天,一台“手机自动贩卖机”彻底火了,利用这台机器,买手机变得像在无人售货机上买饮料一样简单。

实际上,这是vivo和天猫在长沙黄兴路步行的街头开的一家快闪店,也是全球首款可直?#37038;?#21334;手机的“无人贩卖机”,vivo x21新品系列便可通过该渠道实现购买。

自2017年以来,手机全面屏之战持续白热化。2018年春季,带着新品X21系列高调入场的vivo,在线上强强联手天猫——依托阿里的生态、用户和数据,将vivo近千家实体门店升级为智慧门店,构筑出线上线下双驱动的护城河。天猫协同vivo做出的这一行业新尝试,实际上表明天猫正在以高效率的服务解决能力,从赋能品牌升级为赋能行业。

众所周知,在革新性的新时代到来之前,全球的手机市场已进入到无法避免的红利真空期。竞争激烈的国产手机市场更是如此,在整体出货量降低和销售增速放缓的背景下,极具想象空间的线上用户,成为兵家必争之地。

3月28日,业界最为关注的vivoX21屏幕指纹版,在天猫超级品牌日?#26009;?mdash;—数据显示,仅活动当天,vivoX21屏幕指纹版售出状况为近30日日销的18倍,打破vivo品牌自身3500+价位段销售记录的同时,更一举成为当天行业销量冠军。

在?#37038;?#23186;体采访时,vivo副总裁倪旭东直言“天猫对vivo非常重要”。因为不论是亮眼的销售成绩,还是后续强劲的持续合作,这些背后?#38469;?#22522;于天猫巨大的用户基础?#25512;?#32321;的用户互动,是天猫?#25512;?#29260;共同借助阿里全生态的大数据能力才能构建出的营销创新能力。

对于vivo而言,如何触达潜在消费者,最新的消费需求等是目前最为棘手的问题,但解决这些,正是天猫的强项。以往,品牌想要感知自己的定位走向,大多只能通过产品的销售来分析,如果整体客单价下滑,那?#20174;?#21487;能向低端化方向走,反之亦然。但在阿里生态系统中,因为偏好、习惯不同,消费者的行为会从不同维度被打上精准标签,在为消费者提供更个性化及精准服务的同时,也能为品牌勾勒出具体化的用户画像。

事实上,对于强依托线下渠道的品牌来说,这是颠覆性的变革。在阿里生态体系中,这些可以被量化出的品牌消费者?#22836;?#19997;,被称为品牌资产,能够通过数据银行进行统一归口的管理,在保证用户隐私安全的前提下,帮助品牌精准决策和未来的良性发展。

这一做法,使得vivo能够寻?#19994;?#20855;有实际“手机购买需求”的人群,既能提高广告投放效率,又能最大化满足目标消费者需求,甚至能帮助选择最为匹配的品牌形象代言人。

在天猫平台,不同行业都可通过数据银行进行精准运营,其中,3C数码行业的诉求是帮助品牌精准?#19994;?#28040;费者。目前,阿里生态体系下的?#22909;住?#22303;豆、优酷、高德等产品可以实现对用户人群的细化分类,且有能力在保障用户信息安全的情况下,将用户正在发生的需求信息传达给品牌,从而为品牌提供非常清晰的消费者画像和市场趋势,而这能为品牌未来的产?#36137;?#21521;提供指导建议,帮助品牌未来在阿里妈妈上的广告进行精准投放。

值得一提的是,在今年新零售愈加火热的环境下,越来越多的品牌正积极尝试加入天猫新零售的盛宴,vivo便是其中之一。

以本次的快闪店为例,天猫将帮助品牌记录现场消费者的需求信息,并进行精准化、数据化运营,以便未来品牌能够二次甚至多次触达用户。事实上,?#25512;?#20182;电商平台的最大不同在于,天猫显然不是一个销售渠道,它承担的是平台角色,此次赋能vivo,其实是打通了消费者品牌的双方需求,并将这种互补需求通过精?#38469;?#25454;运用至品牌营销,甚至在未来,有可能延伸至更前端的研发、生产过程,从各个?#26041;?#23454;现对整个3C数码行业的赋能。

?#28304;耍瑅ivo副总裁倪旭东已经有了更为深刻的感受。在他看来,天猫目前有海量用户,这些用户正在通过天猫买到全球最好的产品,“vivo当然希望成为天猫在手机这个领域的选择。”他如是说。

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